CADENA DE VALOR
Industria
De una cabaña de madera al imperio farmacéutico: la historia de Henry Wellcome
La historia de Henry Wellcome combina innovación, filantropía y una apuesta de largo plazo que resuena incluso en la industria...
Reinventando la fuerza de ventas farmacéutica: de llamadas mecánicas a valor centrado en el prescriptor
Desde hace décadas, muchas organizaciones evalúan la eficacia de sus equipos de ventas mediante métricas tradicionales: número de visitas, cobertura...
Personalización desde el día 1: el nuevo paradigma para los lanzamientos farmacéuticos
Durante años, las compañías farmacéuticas han concentrado sus esfuerzos de personalización recién después de que un nuevo producto o indicación...
Neuromarketing en farmacias argentinas: el motor invisible de la decisión de compra
En el día a día de una farmacia, muchas decisiones que parecen racionales —¿llevar este producto, cambiar de marca, recurrir...
¿Revolución digital en el marketing farmacéutico argentino: oportunidad o desafío?
La llegada de tecnologías digitales disruptivas —automatización, big data, plataformas de salud digital y canales de interacción virtual— plantea interrogantes...
La IA generativa: aliada estratégica para el marketing farmacéutico argentino
La pandemia de COVID-19 aceleró la transformación digital en muchos sectores y obligó al marketing farmacéutico a redefinir su forma...
Digitalización y diversificación: la omnicanalidad abrió una nueva era en el marketing farmacéutico
La industria farmacéutica enfrenta una transformación profunda: el marketing ya no puede apoyarse únicamente en la fuerza del “push” ni...
El representante del futuro: cómo la IA redefine las ventas farmacéuticas
En un contexto regulatorio cada vez más exigente, con profesionales de la salud (HCPs) más ocupados, y una necesidad creciente...
El packaging: el talón de Aquiles que amenaza la credibilidad de la industria farmacéutica
En un mercado donde cada miligramo marca la diferencia entre eficacia terapéutica y riesgo para la salud, los errores en...
Cómo los aranceles están redefiniendo el marketing farmacéutico: retos, estrategias y adaptación
En tiempos en que los mecanismos comerciales internacionales se tensionan con la imposición de aranceles, la industria farmacéutica enfrenta un...
Marketing farmacéutico: una apuesta estratégica con rentabilidad asegurada para los próximos tres años
El sector farmacéutico está viviendo una coyuntura inmejorable: el envejecimiento poblacional, junto con la mayor prevalencia de enfermedades crónicas, elevan...
¿Cuáles son los usos, límites y desafíos regulatorios del marketing farmacéutico?
La transformación del ecosistema comunicacional —redes sociales, influenciadores digitales, podcasts, plataformas abiertas de video— ha puesto en primer plano la...
Aspirina: más de un siglo de historia e innovación farmacéutica
La Aspirina®, un analgésico icónico, ha trascendido generaciones como símbolo de alivio y salud. Su trayectoria combina innovación científica, expansión...
5 razones clave por las que el marketing farmacéutico debe actualizarse en 2025
IntroducciónEn un entorno tan dinámico como el de la salud, quedarse atrás no es una opción. Profesionales, médicos y pacientes...
Cómo se están formando los líderes del marketing en 2025: programas cortos, online y con impacto
La formación ejecutiva está en plena transformación: el aprendizaje ya no se mide en años, sino en semanas. En 2025,...
MSD y Pfizer se perfilan como líderes globales en ventas farmacéuticas en 2025
Según datos recientes de Cure Compass, las multinacionales MSD y Pfizer liderarán la industria farmacéutica global este año, con ingresos...
Índice SAMF-IQVIA revela aumento del gasto promedio en medicamentos en Argentina en el 2° trimestre de 2025
La Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico (SAMF), en colaboración con IQVIA, publicó el Índice de Consumo Promedio de Medicamentos SAMF-IQVIA...
El departamento de Investigación de mercado
Introducción En artículos anteriores, ya hemos analizado una de las actividades primarias de la cadena de valor...
Marketing, I+D y DT
El marketing siempre está presente No sólo participan los científicos en la investigación y desarrollo farmacéutico, sino...
Dirección Técnica
Introducción El departamento de asuntos regulatorios (regulatory affairs), también conocido como dirección técnica, es uno de los...
Investigación + Desarrollo Farmacéutico
Introducción Una actividad de apoyo en la cadena de valor es la infraestructura de la empresa. En...
Las 5 fuerzas competitivas (verticales)
Introducción Las 2 fuerzas de competencia vertical suelen tener un peso decisivo en varias industrias. Clientes poderosos...
