FUERZA DE VENTAS
Marketing Farmacéutico
De la palabra al paciente: la nueva era de la centración en el paciente en el contexto de fármacos multi-indicación
El modelo clásico de la industria farmacéutica, centrado en el desarrollo de moléculas y su comercialización por indicación, está siendo...
De una cabaña de madera al imperio farmacéutico: la historia de Henry Wellcome
La historia de Henry Wellcome combina innovación, filantropía y una apuesta de largo plazo que resuena incluso en la industria...
Reinventando la fuerza de ventas farmacéutica: de llamadas mecánicas a valor centrado en el prescriptor
Desde hace décadas, muchas organizaciones evalúan la eficacia de sus equipos de ventas mediante métricas tradicionales: número de visitas, cobertura...
Personalización desde el día 1: el nuevo paradigma para los lanzamientos farmacéuticos
Durante años, las compañías farmacéuticas han concentrado sus esfuerzos de personalización recién después de que un nuevo producto o indicación...
Neuromarketing en farmacias argentinas: el motor invisible de la decisión de compra
En el día a día de una farmacia, muchas decisiones que parecen racionales —¿llevar este producto, cambiar de marca, recurrir...
¿Revolución digital en el marketing farmacéutico argentino: oportunidad o desafío?
La llegada de tecnologías digitales disruptivas —automatización, big data, plataformas de salud digital y canales de interacción virtual— plantea interrogantes...
