ESTRATEGIAS
Marketing Farmacéutico
IA agéntica en Pharma: la tecnología que promete pasar de la asistencia a la ejecución
La inteligencia artificial atraviesa una nueva etapa de evolución dentro del sector farmacéutico. Después de la irrupción de las herramientas generativas capaces de redactar textos, resumir información o responder preguntas complejas, el mercado comienza a mirar con atención a una tecnología que promete un salto cualitativo: la IA agéntica. A diferencia de los modelos tradicionales, que requieren instrucciones específicas para cada tarea, los...
Inteligencia artificial y medicina personalizada: los pilares que redefinirán la industria farmacéutica del futuro
La industria farmacéutica atraviesa una de las transformaciones más profundas de las últimas décadas. Impulsada por los avances en inteligencia artificial (IA), la medicina personalizada, la biotecnología y la digitalización de procesos, la evolución del sector ya no se limita únicamente al desarrollo de nuevos medicamentos, sino que alcanza a toda la cadena de valor, desde la investigación y los ensayos clínicos hasta...
Digitalización visual en farmacias: la estrategia que impulsa ventas, rentabilidad y experiencia del paciente
El negocio farmacéutico atraviesa una transformación acelerada. Frente al estancamiento de los márgenes provenientes de medicamentos financiados y a una competencia cada vez más fuerte en categorías de Consumer Health, las farmacias comenzaron a apostar por estrategias propias del retail moderno para sostener su rentabilidad y aumentar el ticket promedio. En ese escenario, la digitalización visual gana protagonismo como uno de los principales...
Industria farmacéutica: por qué elegir empresa también define el desarrollo profesional
Durante años, muchos profesionales hablaron de “trabajar en la industria farmacéutica” como si se tratara de un universo homogéneo. Sin embargo, el sector reúne compañías con culturas corporativas, estructuras, modelos de negocio y dinámicas laborales profundamente diferentes. Comprender esas diferencias comienza a convertirse en un factor clave para construir carreras más alineadas con los objetivos personales y profesionales. Especialistas en talento y recursos...
El auge de nuevos perfiles en la industria farmacéutica impulsa la demanda de formación especializada
La industria farmacéutica atraviesa una profunda transformación impulsada por la digitalización, la inteligencia artificial, los nuevos modelos de relacionamiento con profesionales de la salud y pacientes, y una creciente complejidad regulatoria. En este contexto, las compañías del sector comenzaron a demandar perfiles profesionales cada vez más especializados, capaces de combinar conocimiento científico con habilidades tecnológicas, comerciales y estratégicas. El fenómeno ya impacta de...
La inteligencia artificial redefine la capacitación en la industria farmacéutica y transforma el trabajo de los equipos comerciales
La inteligencia artificial ya dejó de ser una tendencia futura para convertirse en una herramienta concreta dentro de la industria farmacéutica. Su impacto no solo alcanza áreas vinculadas a investigación y desarrollo, sino también procesos comerciales, capacitación de equipos y estrategias de relacionamiento con profesionales de la salud. En este contexto, las compañías farmacéuticas comenzaron a incorporar soluciones de IA generativa para optimizar...
Pfizer lidera el primer ranking de reputación en IA del sector farmacéutico en España
La inteligencia artificial ya no es solamente una herramienta de investigación y desarrollo para la industria farmacéutica. También comenzó a transformarse en un factor clave de reputación corporativa, posicionamiento institucional y percepción de marca dentro del ecosistema sanitario. En ese contexto, Pfizer encabezó el primer ranking de reputación vinculado a inteligencia artificial en el sector farmacéutico en España, seguida por Novartis y AstraZeneca....
AstraZeneca y FELUPUS lanzan “Tus palabras importan”: el tiempo, eje clave en el control del lupus
En el marco de su estrategia de concienciación sobre enfermedades autoinmunes, AstraZeneca y la Federación Española de Lupus (FELUPUS) presentaron la campaña “Tus palabras importan”, una iniciativa que busca visibilizar el impacto del tiempo en el control del lupus y reforzar el rol activo del paciente en el abordaje de la enfermedad. La propuesta parte de una premisa clara: en el lupus, actuar...
Marketing farmacéutico: estrategias clave y desafíos en una industria cada vez más compleja
El marketing farmacéutico atraviesa una etapa de profunda transformación. Lejos de los modelos tradicionales centrados exclusivamente en la promoción de productos, las compañías del sector deben hoy desenvolverse en un entorno marcado por la complejidad regulatoria, la creciente competencia y la irrupción de nuevos canales digitales. En este contexto, el desarrollo de estrategias efectivas requiere un equilibrio delicado entre innovación, cumplimiento normativo y...
Verifarma sella una alianza estratégica con MTIP para acelerar su expansión global en tecnología farmacéutica
En un movimiento que refleja la creciente convergencia entre tecnología y salud, la compañía Verifarma anunció una alianza estratégica con el fondo europeo MTIP, especializado en inversiones en tecnología sanitaria. El acuerdo marca el inicio de una nueva etapa para la empresa, orientada a escalar su plataforma tecnológica y acelerar su expansión global. La inversión de MTIP busca fortalecer el posicionamiento de Verifarma...
Cuando el “influencer marketing” se convierte en riesgo sanitario: alerta por uso de influencers en publicidad farmacéutica
Un trabajo realizado por investigadores de Estados Unidos y Austria, recientemente destacado por los medios, pone en foco una práctica creciente y polémica: la utilización de “influencers” en redes sociales como canal para difundir contenidos vinculados a la salud —desde consejos terapéuticos hasta promocionar medicamentos o productos sanitarios— a cambio de pagos, productos gratuitos o comisiones. Según los autores del estudio, existe una...
IA en farmacia: una aliada clave para optimizar gestión y atención
La expansión de la IA en el ámbito farmacéutico ya no suena a promesa futurista: en oficinas de farmacia comunitarias, su implementación concreta está cambiando la operativa diaria. Lejos de sustituir al farmacéutico, la IA se posiciona como un complemento: asume tareas administrativas, de gestión e incluso de análisis de datos, liberando tiempo para que el profesional se concentre en lo esencial: la...
Crece el recelo hacia la IA en el marketing farmacéutico para el armado de materiales regulatorios
Una investigación realizada por Klick Health junto con Momentum Events — consultada por medios del sector — evidencia que una mayoría significativa de profesionales especializados en revisión promocional y marketing farmacéutico en Estados Unidos rechaza la idea de utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para elaborar documentos de cumplimiento normativo. Los principales temores que subyacen a este rechazo guardan relación con los riesgos...
Del producto al propósito: así se redefine el marketing farmacéutico
Vivimos un momento clave para la industria farmacéutica: el marketing ya no puede quedarse en lo funcional, en destacar la eficacia de un producto. Hoy, los pacientes, los médicos y los consumidores exigen algo más profundo: empatía, autenticidad y un propósito claro detrás de las marcas. Tal como describe Alejandro Zayas en su columna para Saludiario, no basta con lanzar campañas atractivas; es...
Inteligencia artificial en la farmacia del mañana: las cinco palancas clave que definirán la industria farmacéutica
Según el artículo de SDG Group “Artificial Intelligence in Pharma: What 2025 Holds for Us”, la IA ya ha estado presente en la industria farmacéutica durante varios años, optimizando procesos variados, pero 2025 marcará un punto de inflexión, con adopción a gran escala y efectos tangibles en el ámbito comercial. Una primera palanca es la automatización de los procesos regulatorios mediante IA generativa:...
Marketing farmacéutico en la era digital: conectar más allá del medicamento
El marketing farmacéutico tradicional —centrado en producto, ventas directas y materiales para profesionales de la salud— se encuentra en plena transformación. La digitalización, el empoderamiento del paciente, la personalización y la necesidad de generar valor colaborativo están redefiniendo el rol del marketing en las compañías farmacéuticas. Couch Health subraya que el enfoque debe moverse hacia “conexiones de bienestar” (wellness connections): relaciones que van...
Cómo maximizar el ROI en marketing farmacéutico: estrategias para un entorno regulado
El mercado farmacéutico se caracteriza por su intenso nivel de competencia y por estar sujeto a regulaciones estrictas, lo que plantea un desafío adicional para las compañías que buscan obtener un ROI significativo en sus campañas de marketing. Sin embargo, con un enfoque adecuado es posible no sólo mejorar los resultados sino además impulsar el crecimiento del negocio en este sector. Para lograrlo,...
Reinventando la fuerza de ventas farmacéutica: de llamadas mecánicas a valor centrado en el prescriptor
Desde hace décadas, muchas organizaciones evalúan la eficacia de sus equipos de ventas mediante métricas tradicionales: número de visitas, cobertura territorial, cumplimiento de cuota. Pero el entorno ha cambiado. Según PharmaExec, para 2025 se vuelven obsoletos estos indicadores si no se vinculan con la generación real de valor al profesional de la salud. El artículo destaca que solo un tercio de las visitas...
Personalización desde el día 1: el nuevo paradigma para los lanzamientos farmacéuticos
Durante años, las compañías farmacéuticas han concentrado sus esfuerzos de personalización recién después de que un nuevo producto o indicación salía al mercado. Sin embargo, ese enfoque podría estar quedando obsoleto. Un informe reciente de ZS en alianza con Reuters muestra que, en la actualidad, la velocidad de adopción y la diferenciación competitiva dependen de comenzar la personalización desde las etapas previas al...
Neuromarketing en farmacias argentinas: el motor invisible de la decisión de compra
En el día a día de una farmacia, muchas decisiones que parecen racionales —¿llevar este producto, cambiar de marca, recurrir al consejo profesional?— esconden influencias subconscientes: estímulos visuales, emociones, contexto sensorial, sesgos cognitivos. El neuromarketing, que combina neurociencia, psicología y tecnología, permite identificar esos disparadores invisibles que empujan al cliente hacia un producto o servicio específico. En Argentina, donde la competencia en el...
¿Revolución digital en el marketing farmacéutico argentino: oportunidad o desafío?
La llegada de tecnologías digitales disruptivas —automatización, big data, plataformas de salud digital y canales de interacción virtual— plantea interrogantes fundamentales para el marketing farmacéutico: ¿es esta revolución una amenaza que desestabiliza modelos tradicionales o una oportunidad para innovar y crecer? En Argentina, con su propio entramado regulatorio, heterogeneidad regional y limitaciones presupuestarias del sector salud, la respuesta dependerá de la capacidad para...
La IA generativa: aliada estratégica para el marketing farmacéutico argentino
La pandemia de COVID-19 aceleró la transformación digital en muchos sectores y obligó al marketing farmacéutico a redefinir su forma de alcanzar públicos hasta entonces mayormente atendidos de modo presencial. Tal como ya se viene viendo en mercados como el español —donde especialistas destacan la IA generativa como una herramienta esencial para marketing farmacéutico—, en la Argentina también hay oportunidades inexploradas para integrar...
Digitalización y diversificación: la omnicanalidad abrió una nueva era en el marketing farmacéutico
La industria farmacéutica enfrenta una transformación profunda: el marketing ya no puede apoyarse únicamente en la fuerza del “push” ni en los canales tradicionales propios. En el evento Communis de iSanidad, directores de Marketing y Unidades de Negocio de empresas como Novartis, AstraZeneca, Daiichi-Sankyo, BeiGene y Boehringer Ingelheim pusieron el foco en la omnicanalidad como eje estratégico indispensable. El primer cambio de mentalidad...
El representante del futuro: cómo la IA redefine las ventas farmacéuticas
En un contexto regulatorio cada vez más exigente, con profesionales de la salud (HCPs) más ocupados, y una necesidad creciente de optimización en los presupuestos y recursos, el sector farmacéutico se encuentra en plena transformación. La propuesta de “AI reps” o representantes virtuales potenciados con inteligencia artificial —ejemplificada hoy por innovaciones como RepTwin de Doceree— promete cambiar la manera en que los laboratorios...
El packaging: el talón de Aquiles que amenaza la credibilidad de la industria farmacéutica
En un mercado donde cada miligramo marca la diferencia entre eficacia terapéutica y riesgo para la salud, los errores en el envasado y rotulación de medicamentos no son simples detalles: representan amenazas reales, tanto para pacientes como para la reputación del sector. Argentina, durante 2024, mostró un récord en facturación del sector farmacéutico con $7,48 billones de pesos, lo que supone un crecimiento...
Del storytelling al storydoing: la evolución necesaria del marketing farmacéutico
El marketing farmacéutico siempre ha buscado conectar con la audiencia a través de historias que humanizan los medicamentos, relatan experiencias de pacientes y destacan los valores éticos y científicos de las marcas. No obstante, según Ignacio Enguix (Director General del Grupo SANED), este paradigma basado en storytelling empieza a quedarse corto. En su opinión, ya no basta con conmover ni con que la...
Cómo los aranceles están redefiniendo el marketing farmacéutico: retos, estrategias y adaptación
En tiempos en que los mecanismos comerciales internacionales se tensionan con la imposición de aranceles, la industria farmacéutica enfrenta un escenario en el que el marketing no puede seguir siendo sólo cuestión de promoción, sino una herramienta estratégica para sortear barreras operativas y regulatorias. Aranceles más altos encarecen insumos, elevan los costos logísticos y pueden generar escasez de productos importados, lo que exige...
El sector farmacéutico lidera la formación, movilidad interna y compensaciones frente a la inflación en España
El sector farmacéutico español se está consolidando como referente en términos de recursos humanos al liderar políticas de formación interna, movilidad de talento y ajuste salarial ante la inflación, según el III Estudio de Retos y Tendencias de Recursos Humanos de Pluxee. El informe señala que el 84 % de las farmacéuticas han implementado programas de movilidad interna, lo que ubica al sector...
Marketing farmacéutico y salud: cómo las nuevas tecnologías redefinen la conexión con el paciente
El marketing de salud está en pleno punto de inflexión. La digitalización y el progreso tecnológico permiten crear campañas más personalizadas, mensajes más precisos y experiencias más inmersivas. En este escenario, los laboratorios y marcas de salud ya no sólo compiten por visibilidad, sino por relevancia, confianza y veracidad. Un cambio central ha sido la automatización y el uso de machine learning: permiten...
