ESTRATEGIAS
Marketing Farmacéutico
Cuando el “influencer marketing” se convierte en riesgo sanitario: alerta por uso de influencers en publicidad farmacéutica
Un trabajo realizado por investigadores de Estados Unidos y Austria, recientemente destacado por los medios, pone en foco una práctica creciente y polémica: la utilización de “influencers” en redes sociales como canal para difundir contenidos vinculados a la salud —desde consejos terapéuticos hasta promocionar medicamentos o productos sanitarios— a cambio de pagos, productos gratuitos o comisiones. Según los autores del estudio, existe una...
IA en farmacia: una aliada clave para optimizar gestión y atención
La expansión de la IA en el ámbito farmacéutico ya no suena a promesa futurista: en oficinas de farmacia comunitarias, su implementación concreta está cambiando la operativa diaria. Lejos de sustituir al farmacéutico, la IA se posiciona como un complemento: asume tareas administrativas, de gestión e incluso de análisis de datos, liberando tiempo para que el profesional se concentre en lo esencial: la...
Crece el recelo hacia la IA en el marketing farmacéutico para el armado de materiales regulatorios
Una investigación realizada por Klick Health junto con Momentum Events — consultada por medios del sector — evidencia que una mayoría significativa de profesionales especializados en revisión promocional y marketing farmacéutico en Estados Unidos rechaza la idea de utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para elaborar documentos de cumplimiento normativo. Los principales temores que subyacen a este rechazo guardan relación con los riesgos...
Del producto al propósito: así se redefine el marketing farmacéutico
Vivimos un momento clave para la industria farmacéutica: el marketing ya no puede quedarse en lo funcional, en destacar la eficacia de un producto. Hoy, los pacientes, los médicos y los consumidores exigen algo más profundo: empatía, autenticidad y un propósito claro detrás de las marcas. Tal como describe Alejandro Zayas en su columna para Saludiario, no basta con lanzar campañas atractivas; es...
Inteligencia artificial en la farmacia del mañana: las cinco palancas clave que definirán la industria farmacéutica
Según el artículo de SDG Group “Artificial Intelligence in Pharma: What 2025 Holds for Us”, la IA ya ha estado presente en la industria farmacéutica durante varios años, optimizando procesos variados, pero 2025 marcará un punto de inflexión, con adopción a gran escala y efectos tangibles en el ámbito comercial. Una primera palanca es la automatización de los procesos regulatorios mediante IA generativa:...
Marketing farmacéutico en la era digital: conectar más allá del medicamento
El marketing farmacéutico tradicional —centrado en producto, ventas directas y materiales para profesionales de la salud— se encuentra en plena transformación. La digitalización, el empoderamiento del paciente, la personalización y la necesidad de generar valor colaborativo están redefiniendo el rol del marketing en las compañías farmacéuticas. Couch Health subraya que el enfoque debe moverse hacia “conexiones de bienestar” (wellness connections): relaciones que van...
Cómo maximizar el ROI en marketing farmacéutico: estrategias para un entorno regulado
El mercado farmacéutico se caracteriza por su intenso nivel de competencia y por estar sujeto a regulaciones estrictas, lo que plantea un desafío adicional para las compañías que buscan obtener un ROI significativo en sus campañas de marketing. Sin embargo, con un enfoque adecuado es posible no sólo mejorar los resultados sino además impulsar el crecimiento del negocio en este sector. Para lograrlo,...
Reinventando la fuerza de ventas farmacéutica: de llamadas mecánicas a valor centrado en el prescriptor
Desde hace décadas, muchas organizaciones evalúan la eficacia de sus equipos de ventas mediante métricas tradicionales: número de visitas, cobertura territorial, cumplimiento de cuota. Pero el entorno ha cambiado. Según PharmaExec, para 2025 se vuelven obsoletos estos indicadores si no se vinculan con la generación real de valor al profesional de la salud. El artículo destaca que solo un tercio de las visitas...
Personalización desde el día 1: el nuevo paradigma para los lanzamientos farmacéuticos
Durante años, las compañías farmacéuticas han concentrado sus esfuerzos de personalización recién después de que un nuevo producto o indicación salía al mercado. Sin embargo, ese enfoque podría estar quedando obsoleto. Un informe reciente de ZS en alianza con Reuters muestra que, en la actualidad, la velocidad de adopción y la diferenciación competitiva dependen de comenzar la personalización desde las etapas previas al...
Neuromarketing en farmacias argentinas: el motor invisible de la decisión de compra
En el día a día de una farmacia, muchas decisiones que parecen racionales —¿llevar este producto, cambiar de marca, recurrir al consejo profesional?— esconden influencias subconscientes: estímulos visuales, emociones, contexto sensorial, sesgos cognitivos. El neuromarketing, que combina neurociencia, psicología y tecnología, permite identificar esos disparadores invisibles que empujan al cliente hacia un producto o servicio específico. En Argentina, donde la competencia en el...
¿Revolución digital en el marketing farmacéutico argentino: oportunidad o desafío?
La llegada de tecnologías digitales disruptivas —automatización, big data, plataformas de salud digital y canales de interacción virtual— plantea interrogantes fundamentales para el marketing farmacéutico: ¿es esta revolución una amenaza que desestabiliza modelos tradicionales o una oportunidad para innovar y crecer? En Argentina, con su propio entramado regulatorio, heterogeneidad regional y limitaciones presupuestarias del sector salud, la respuesta dependerá de la capacidad para...
La IA generativa: aliada estratégica para el marketing farmacéutico argentino
La pandemia de COVID-19 aceleró la transformación digital en muchos sectores y obligó al marketing farmacéutico a redefinir su forma de alcanzar públicos hasta entonces mayormente atendidos de modo presencial. Tal como ya se viene viendo en mercados como el español —donde especialistas destacan la IA generativa como una herramienta esencial para marketing farmacéutico—, en la Argentina también hay oportunidades inexploradas para integrar...
Digitalización y diversificación: la omnicanalidad abrió una nueva era en el marketing farmacéutico
La industria farmacéutica enfrenta una transformación profunda: el marketing ya no puede apoyarse únicamente en la fuerza del “push” ni en los canales tradicionales propios. En el evento Communis de iSanidad, directores de Marketing y Unidades de Negocio de empresas como Novartis, AstraZeneca, Daiichi-Sankyo, BeiGene y Boehringer Ingelheim pusieron el foco en la omnicanalidad como eje estratégico indispensable. El primer cambio de mentalidad...
El representante del futuro: cómo la IA redefine las ventas farmacéuticas
En un contexto regulatorio cada vez más exigente, con profesionales de la salud (HCPs) más ocupados, y una necesidad creciente de optimización en los presupuestos y recursos, el sector farmacéutico se encuentra en plena transformación. La propuesta de “AI reps” o representantes virtuales potenciados con inteligencia artificial —ejemplificada hoy por innovaciones como RepTwin de Doceree— promete cambiar la manera en que los laboratorios...
El packaging: el talón de Aquiles que amenaza la credibilidad de la industria farmacéutica
En un mercado donde cada miligramo marca la diferencia entre eficacia terapéutica y riesgo para la salud, los errores en el envasado y rotulación de medicamentos no son simples detalles: representan amenazas reales, tanto para pacientes como para la reputación del sector. Argentina, durante 2024, mostró un récord en facturación del sector farmacéutico con $7,48 billones de pesos, lo que supone un crecimiento...
Del storytelling al storydoing: la evolución necesaria del marketing farmacéutico
El marketing farmacéutico siempre ha buscado conectar con la audiencia a través de historias que humanizan los medicamentos, relatan experiencias de pacientes y destacan los valores éticos y científicos de las marcas. No obstante, según Ignacio Enguix (Director General del Grupo SANED), este paradigma basado en storytelling empieza a quedarse corto. En su opinión, ya no basta con conmover ni con que la...
Cómo los aranceles están redefiniendo el marketing farmacéutico: retos, estrategias y adaptación
En tiempos en que los mecanismos comerciales internacionales se tensionan con la imposición de aranceles, la industria farmacéutica enfrenta un escenario en el que el marketing no puede seguir siendo sólo cuestión de promoción, sino una herramienta estratégica para sortear barreras operativas y regulatorias. Aranceles más altos encarecen insumos, elevan los costos logísticos y pueden generar escasez de productos importados, lo que exige...
El sector farmacéutico lidera la formación, movilidad interna y compensaciones frente a la inflación en España
El sector farmacéutico español se está consolidando como referente en términos de recursos humanos al liderar políticas de formación interna, movilidad de talento y ajuste salarial ante la inflación, según el III Estudio de Retos y Tendencias de Recursos Humanos de Pluxee. El informe señala que el 84 % de las farmacéuticas han implementado programas de movilidad interna, lo que ubica al sector...
Marketing farmacéutico y salud: cómo las nuevas tecnologías redefinen la conexión con el paciente
El marketing de salud está en pleno punto de inflexión. La digitalización y el progreso tecnológico permiten crear campañas más personalizadas, mensajes más precisos y experiencias más inmersivas. En este escenario, los laboratorios y marcas de salud ya no sólo compiten por visibilidad, sino por relevancia, confianza y veracidad. Un cambio central ha sido la automatización y el uso de machine learning: permiten...
Marketing farmacéutico: una apuesta estratégica con rentabilidad asegurada para los próximos tres años
El sector farmacéutico está viviendo una coyuntura inmejorable: el envejecimiento poblacional, junto con la mayor prevalencia de enfermedades crónicas, elevan la presión sobre los servicios médicos, mientras que la tecnología y la regulación exigen nuevas formas de comunicación. En este contexto, el marketing farmacéutico deja de ser una especialidad marginal para transformarse en un pilar estratégico indispensable. En primer lugar, la demanda de...
¿Cuáles son los usos, límites y desafíos regulatorios del marketing farmacéutico?
La transformación del ecosistema comunicacional —redes sociales, influenciadores digitales, podcasts, plataformas abiertas de video— ha puesto en primer plano la urgencia de que el marketing farmacéutico cumpla con estándares más allá de lo creativo: hacerse con la legalidad como pilar. Si bien las reglas existentes han sido claras por décadas en los medios tradicionales, su aplicación en el mundo online evidencia vacíos, ambigüedades...
Marketing farmacéutico en 2025: 8 tendencias digitales que transforman la industria
El marketing farmacéutico en 2025 está experimentando una transformación impulsada por la digitalización y la evolución de los hábitos de los pacientes y profesionales de la salud. Las marcas farmacéuticas deben adaptarse a las siguientes ocho tendencias clave para mantenerse competitivas y relevantes en el mercado. 1. Omnicanalidad: una experiencia coherente en todos los puntos de contacto La omnicanalidad se ha convertido en...
Serena Williams se suma a campaña que busca desestigmatizar los tratamientos farmacológicos para bajar de peso
En Estados Unidos, la compañía de salud digital Ro lanzó una campaña protagonizada por la leyenda del tenis Serena Williams, con el objetivo de derribar prejuicios sobre el uso de medicación para el control del peso. La acción busca instalar un cambio cultural: mientras durante décadas los tratamientos farmacológicos para la obesidad estuvieron rodeados de tabúes y percepciones negativas, hoy se presentan como...
El auge del ecommerce farmacéutico en Chile impulsa nuevas estrategias de marketing digital
Durante la primera mitad de 2025, el segmento de salud y farmacia en Chile se posicionó como el tercero con mayor porcentaje de entregas online, alcanzando un 10,37 % del total—superado solo por retail (20,79 %) e industria logística/distribución (57,07 %). Este crecimiento refleja no solo una mayor adopción del comercio electrónico, sino una consolidación del canal como hábito de consumo permanente. Este...
5 razones clave por las que el marketing farmacéutico debe actualizarse en 2025
IntroducciónEn un entorno tan dinámico como el de la salud, quedarse atrás no es una opción. Profesionales, médicos y pacientes demandan cada vez más claridad, confianza y accesibilidad. Por eso, revisar y fortalecer las estrategias de marketing es más relevante que nunca. Aquí, cinco razones por las que actualizar tu enfoque en marketing farmacéutico es clave: 1. Avances tecnológicos imprescindiblesDesde inteligencia artificial hasta...
Cómo se están formando los líderes del marketing en 2025: programas cortos, online y con impacto
La formación ejecutiva está en plena transformación: el aprendizaje ya no se mide en años, sino en semanas. En 2025, los profesionales buscan programas flexibles, prácticos y altamente especializados. Las claves de esta nueva tendencia Especialización y aplicabilidad inmediataLos perfiles actuales deben dominar herramientas digitales, inteligencia artificial, segmentación, storytelling y estrategias específicas por industria. Ya no vale la formación genérica: el enfoque es...
El marketing farmacéutico del futuro
Desafíos del presente y el futuro En las últimas décadas, las sociedades están experimentando cambios profundos que han reconvertido drásticamente nuestros hábitos y costumbres. La industria de la salud no está ajena a esta realidad, de hecho, es pionera en transformaciones de enorme proporción. Existen una serie de factores que están canalizando un cambio en el sector farmacéutico debido a la...
La estrategia del océano azul
Los océanos rojos de la industria farmacéutica Existen varios ejemplos concretos de océanos rojos en la industria de la salud. En particular, en algunos segmentos terapéuticos la batalla es “brutal”. Tales son los casos de dolor muscular, malestar estomacal y antigripales. En el primer ejemplo hay decenas de laboratorios que compiten con ibuprofeno y paracetamol (en versiones OTC y RX). Es...
La estrategia del océano azul
Introducción La estrategia del océano azul es una teoría creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, plasmada en el libro homónimo publicado en 2005. En el último medio siglo, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la administración define que en la competencia está el éxito o el fracaso de las compañías, lo que ha permitido a muchos saber desempeñarse...
