Estrategias

La transformación digital de la industria farmacéutica está modificando la manera en que los laboratorios se relacionan con los profesionales de la salud. En un entorno donde conviven las visitas presenciales, los canales digitales y las nuevas formas de interacción, contar con información organizada y actualizada se convirtió en un factor estratégico. En ese escenario, las plataformas CRM (Customer Relationship Management) ganan protagonismo...

En la industria farmacéutica, una estrategia de marketing puede demandar meses de planificación, análisis de mercado, definición de audiencias y selección de canales. Pero todo ese trabajo puede perder impulso cuando el plan deja de estar en un documento y empieza a enfrentarse con las condiciones reales del mercado. El problema no necesariamente está en la estrategia inicial. En muchos casos, la dificultad...

En la industria farmacéutica, medir el impacto de una campaña de marketing ya no alcanza con contar impresiones, clics o aperturas de emails. A medida que se multiplican los canales de contacto con los profesionales de la salud y los presupuestos promocionales requieren una justificación cada vez más precisa, el desafío pasa por entender qué ocurre después de una interacción y qué parte...

La farmacia está dejando de ser, al menos en parte, el lugar al que las personas recurren únicamente para comprar medicamentos. La expansión de servicios de salud, la digitalización y una mayor demanda de atención cercana están convirtiendo al canal farmacéutico en un actor cada vez más relevante dentro del sistema sanitario. Ese cambio fue uno de los ejes del Abrafarma Future Trends...

Convertir una necesidad de salud en una decisión de consumo es una de las grandes capacidades que desarrolló el marketing farmacéutico. Un dolor de cabeza, una molestia digestiva, el cansancio o una contractura pueden pasar de ser situaciones pasajeras a convertirse, en cuestión de segundos, en una oportunidad para recomendar un producto. La evolución de la publicidad de medicamentos contribuyó a instalar esa...

El marketing farmacéutico atraviesa una transformación que va mucho más allá de sumar nuevos canales digitales. La creciente fragmentación de las audiencias, la menor atención de los profesionales de la salud y la necesidad de demostrar resultados concretos están llevando a los laboratorios a replantear cómo identifican a sus públicos, cómo diseñan sus campañas y, especialmente, cómo miden su efectividad. Un análisis reciente...

El marketing farmacéutico atraviesa una transformación profunda. La expansión de los canales digitales, la disponibilidad de nuevos datos y la necesidad de demostrar resultados están modificando la manera en que los laboratorios diseñan sus campañas, definen sus audiencias y distribuyen sus inversiones. El cambio no consiste simplemente en trasladar las estrategias tradicionales a internet. Implica repensar desde el comienzo a quién se quiere...

Durante años, el marketing farmacéutico estuvo enfocado principalmente en generar conocimiento sobre enfermedades, tratamientos y soluciones terapéuticas. Sin embargo, la transformación del comportamiento de los pacientes y el avance de las herramientas digitales están impulsando un cambio de paradigma: ya no alcanza con llegar al paciente, ahora el desafío es lograr que se involucre activamente en su tratamiento. Según un análisis de Smartpatient,...

La evolución del marketing farmacéutico está llevando a las compañías a repensar sus modelos tradicionales de comunicación. En un escenario donde captar la atención de pacientes y profesionales de la salud resulta cada vez más desafiante, las alianzas estratégicas aparecen como una alternativa para potenciar campañas, sumar capacidades y construir mensajes con mayor relevancia. Los marketing partnerships, o acuerdos de colaboración entre diferentes...

El marketing farmacéutico enfrenta un escenario particularmente complejo. A diferencia de otras industrias, las compañías deben desarrollar sus estrategias comerciales dentro de un marco regulatorio que condiciona los mensajes, los canales y hasta los procesos internos de aprobación de cada contenido. Al mismo tiempo, los profesionales de la salud modificaron sus hábitos de búsqueda y consumo de información. El contacto presencial continúa teniendo...

En un mercado farmacéutico cada vez más competitivo, el éxito de una nueva terapia comienza mucho antes de la autorización regulatoria. Las compañías líderes ya no esperan la aprobación para planificar su ingreso al mercado: trabajan durante meses —e incluso años— en la construcción del ecosistema que facilitará la adopción del tratamiento. Este proceso, conocido como Invisible Launch o "lanzamiento invisible", se consolida...

La innovación farmacéutica ya no depende exclusivamente de los recursos internos de una compañía. En un contexto marcado por el aumento de los costos de investigación y desarrollo, la presión regulatoria y la necesidad de reducir los tiempos de llegada al mercado, las alianzas estratégicas se han convertido en uno de los principales impulsores del crecimiento del sector. Actualmente, los modelos de colaboración...

La inteligencia artificial continúa expandiendo su influencia sobre la investigación farmacéutica. En un nuevo paso hacia la digitalización de la I+D, SandboxAQ anunció la integración de sus modelos científicos con Claude, el asistente de inteligencia artificial desarrollado por Anthropic. La iniciativa permitirá que investigadores accedan a herramientas avanzadas para el descubrimiento de fármacos mediante lenguaje natural, sin necesidad de contar con infraestructura informática...

Lejos de desaparecer, la fuerza de ventas farmacéutica está atravesando una de las mayores transformaciones de su historia. El crecimiento de las herramientas digitales, la incorporación de inteligencia artificial y el cambio en los hábitos de interacción de los profesionales de la salud están impulsando un nuevo modelo comercial, en el que el visitador médico deja de ser un mero transmisor de información...

La inteligencia artificial atraviesa una nueva etapa de evolución dentro del sector farmacéutico. Después de la irrupción de las herramientas generativas capaces de redactar textos, resumir información o responder preguntas complejas, el mercado comienza a mirar con atención a una tecnología que promete un salto cualitativo: la IA agéntica. A diferencia de los modelos tradicionales, que requieren instrucciones específicas para cada tarea, los...

La industria farmacéutica atraviesa una de las transformaciones más profundas de las últimas décadas. Impulsada por los avances en inteligencia artificial (IA), la medicina personalizada, la biotecnología y la digitalización de procesos, la evolución del sector ya no se limita únicamente al desarrollo de nuevos medicamentos, sino que alcanza a toda la cadena de valor, desde la investigación y los ensayos clínicos hasta...

El negocio farmacéutico atraviesa una transformación acelerada. Frente al estancamiento de los márgenes provenientes de medicamentos financiados y a una competencia cada vez más fuerte en categorías de Consumer Health, las farmacias comenzaron a apostar por estrategias propias del retail moderno para sostener su rentabilidad y aumentar el ticket promedio. En ese escenario, la digitalización visual gana protagonismo como uno de los principales...

Durante años, muchos profesionales hablaron de “trabajar en la industria farmacéutica” como si se tratara de un universo homogéneo. Sin embargo, el sector reúne compañías con culturas corporativas, estructuras, modelos de negocio y dinámicas laborales profundamente diferentes. Comprender esas diferencias comienza a convertirse en un factor clave para construir carreras más alineadas con los objetivos personales y profesionales. Especialistas en talento y recursos...

La industria farmacéutica atraviesa una profunda transformación impulsada por la digitalización, la inteligencia artificial, los nuevos modelos de relacionamiento con profesionales de la salud y pacientes, y una creciente complejidad regulatoria. En este contexto, las compañías del sector comenzaron a demandar perfiles profesionales cada vez más especializados, capaces de combinar conocimiento científico con habilidades tecnológicas, comerciales y estratégicas. El fenómeno ya impacta de...

La inteligencia artificial ya dejó de ser una tendencia futura para convertirse en una herramienta concreta dentro de la industria farmacéutica. Su impacto no solo alcanza áreas vinculadas a investigación y desarrollo, sino también procesos comerciales, capacitación de equipos y estrategias de relacionamiento con profesionales de la salud. En este contexto, las compañías farmacéuticas comenzaron a incorporar soluciones de IA generativa para optimizar...

La inteligencia artificial ya no es solamente una herramienta de investigación y desarrollo para la industria farmacéutica. También comenzó a transformarse en un factor clave de reputación corporativa, posicionamiento institucional y percepción de marca dentro del ecosistema sanitario. En ese contexto, Pfizer encabezó el primer ranking de reputación vinculado a inteligencia artificial en el sector farmacéutico en España, seguida por Novartis y AstraZeneca....

En el marco de su estrategia de concienciación sobre enfermedades autoinmunes, AstraZeneca y la Federación Española de Lupus (FELUPUS) presentaron la campaña “Tus palabras importan”, una iniciativa que busca visibilizar el impacto del tiempo en el control del lupus y reforzar el rol activo del paciente en el abordaje de la enfermedad. La propuesta parte de una premisa clara: en el lupus, actuar...

El marketing farmacéutico atraviesa una etapa de profunda transformación. Lejos de los modelos tradicionales centrados exclusivamente en la promoción de productos, las compañías del sector deben hoy desenvolverse en un entorno marcado por la complejidad regulatoria, la creciente competencia y la irrupción de nuevos canales digitales. En este contexto, el desarrollo de estrategias efectivas requiere un equilibrio delicado entre innovación, cumplimiento normativo y...

En un movimiento que refleja la creciente convergencia entre tecnología y salud, la compañía Verifarma anunció una alianza estratégica con el fondo europeo MTIP, especializado en inversiones en tecnología sanitaria. El acuerdo marca el inicio de una nueva etapa para la empresa, orientada a escalar su plataforma tecnológica y acelerar su expansión global. La inversión de MTIP busca fortalecer el posicionamiento de Verifarma...

Un trabajo realizado por investigadores de Estados Unidos y Austria, recientemente destacado por los medios, pone en foco una práctica creciente y polémica: la utilización de “influencers” en redes sociales como canal para difundir contenidos vinculados a la salud —desde consejos terapéuticos hasta promocionar medicamentos o productos sanitarios— a cambio de pagos, productos gratuitos o comisiones. Según los autores del estudio, existe una...

La expansión de la IA en el ámbito farmacéutico ya no suena a promesa futurista: en oficinas de farmacia comunitarias, su implementación concreta está cambiando la operativa diaria. Lejos de sustituir al farmacéutico, la IA se posiciona como un complemento: asume tareas administrativas, de gestión e incluso de análisis de datos, liberando tiempo para que el profesional se concentre en lo esencial: la...

Una investigación realizada por Klick Health junto con Momentum Events — consultada por medios del sector — evidencia que una mayoría significativa de profesionales especializados en revisión promocional y marketing farmacéutico en Estados Unidos rechaza la idea de utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para elaborar documentos de cumplimiento normativo. Los principales temores que subyacen a este rechazo guardan relación con los riesgos...

Vivimos un momento clave para la industria farmacéutica: el marketing ya no puede quedarse en lo funcional, en destacar la eficacia de un producto. Hoy, los pacientes, los médicos y los consumidores exigen algo más profundo: empatía, autenticidad y un propósito claro detrás de las marcas. Tal como describe Alejandro Zayas en su columna para Saludiario, no basta con lanzar campañas atractivas; es...

Según el artículo de SDG Group “Artificial Intelligence in Pharma: What 2025 Holds for Us”, la IA ya ha estado presente en la industria farmacéutica durante varios años, optimizando procesos variados, pero 2025 marcará un punto de inflexión, con adopción a gran escala y efectos tangibles en el ámbito comercial. Una primera palanca es la automatización de los procesos regulatorios mediante IA generativa:...