CADENA DE DISTRIBUCIÓN
Industria
Qué buscan los consumidores y cómo están cambiando las farmacias en América Latina
Las farmacias de América Latina atraviesan una transformación que va mucho más allá de la incorporación de canales digitales. Los cambios en los hábitos de consumo, la presión...
Medical Affairs gana protagonismo y se convierte en una pieza estratégica del marketing farmacéutico
Durante años, el marketing farmacéutico y las áreas de Medical Affairs avanzaron por caminos diferentes. Mientras los equipos comerciales se ocupaban del posicionamiento de las marcas, los mensajes...
Industria farmacéutica: cómo la inteligencia artificial está redefiniendo la efectividad de las fuerzas de ventas
La forma en que la industria farmacéutica mide la efectividad de sus fuerzas de ventas está atravesando un cambio profundo. Durante años, las compañías se apoyaron en indicadores...
La industria farmacéutica de Latinoamérica se prepara para estándares de cumplimiento más exigentes
El crecimiento de la industria farmacéutica latinoamericana viene acompañado de un desafío que ya no puede quedar limitado al área regulatoria: elevar los estándares de cumplimiento. En un...
Fuerza de ventas farmacéutica: cómo los datos, la IA y el modelo omnicanal están redefiniendo la efectividad comercial
Durante años, la efectividad de la fuerza de ventas en la industria farmacéutica estuvo asociada principalmente a indicadores como la cantidad de visitas médicas, la cobertura de profesionales...
TikTok Shop gana espacio en el retail farmacéutico y abre una nueva oportunidad para las farmacias independientes
Las redes sociales dejaron hace tiempo de ser únicamente canales de comunicación. Hoy también funcionan como espacios de descubrimiento de productos y, cada vez más, como plataformas de...
El nuevo gerente comercial en la industria farmacéutica: de supervisor de ventas a generador de valor estratégico
La industria farmacéutica atraviesa una profunda transformación impulsada por la digitalización, los nuevos modelos de atención sanitaria y un mercado cada vez más competitivo. En ese contexto, también...
Novo Nordisk apuesta por la venta directa al consumidor y elige a Brasil como mercado piloto
La transformación digital también está redefiniendo la forma en que las compañías farmacéuticas se relacionan con los pacientes. En ese contexto, Novo Nordisk presentó en Brasil una plataforma...
Fidelización en farmacias: las campañas con premios ganan protagonismo como motor de ventas y crecimiento
En un mercado cada vez más competitivo, donde la diferenciación ya no depende únicamente del precio o del surtido, las acciones de fidelización comienzan a ocupar un lugar...
WhatsApp se consolida como el principal canal de compras a distancia en farmacias
La transformación digital del retail farmacéutico sigue avanzando y tiene un protagonista indiscutido: WhatsApp. Según el estudio Comportamiento del Consumidor en Farmacias 2026, realizado por el Instituto Febrafar...
El rol del químico farmacéutico gana protagonismo en los sistemas de salud de América Latina
La transformación que atraviesan los sistemas de salud en América Latina está redefiniendo el papel de numerosos profesionales sanitarios. Entre ellos, el químico farmacéutico emerge como una figura...
La inteligencia artificial emerge como aliada clave de las farmacéuticas ante la crisis global de patentes
La industria farmacéutica global enfrenta uno de sus mayores desafíos en años: la inminente expiración de patentes de medicamentos de alto impacto económico. En este contexto, la inteligencia...
El marketing farmacéutico entra en una nueva era: Deloitte anticipa una transformación total del modelo comercial hacia 2030
La industria farmacéutica global enfrenta una transformación profunda de su modelo comercial. Según un reciente informe de la consultora Deloitte, las estrategias actuales de marketing y ventas ya...
El ciclo de vida del medicamento redefine las estrategias de marketing farmacéutico
El marketing farmacéutico está evolucionando hacia un enfoque más estratégico y continuo, en el que cada etapa del ciclo de vida del medicamento requiere acciones diferenciadas para maximizar...
La revolución de los fármacos GLP-1 redefine el marketing farmacéutico: por qué la velocidad ya no alcanza
La irrupción de los fármacos GLP-1 está transformando profundamente la industria farmacéutica y, con ella, las estrategias de marketing y posicionamiento de las compañías. Si durante años el...
La inteligencia artificial redefine la planificación de la demanda en la industria farmacéutica
La planificación de la demanda se está convirtiendo en uno de los principales focos de innovación dentro de la industria farmacéutica. Impulsada por la inteligencia artificial (IA) y...
La colaboración estratégica se consolida como clave para construir equipos resilientes en la industria farmacéutica
La resiliencia organizacional se ha convertido en una prioridad estratégica dentro de la industria farmacéutica. Sin embargo, más allá de la capacidad individual de adaptación, los especialistas coinciden...
Sobrecarga digital en salud: el nuevo desafío del marketing farmacéutico en la era de los datos
La transformación digital ha revolucionado la industria farmacéutica, pero también ha introducido un nuevo desafío silencioso: la sobrecarga digital. La creciente cantidad de información proveniente de historias clínicas...
