El mercado de cannabis medicinal en Brasil continúa consolidándose como uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro del ecosistema sanitario de América Latina. De acuerdo con datos presentados durante el 5° Congreso Brasileño de Cannabis Medicinal, realizado recientemente en San Pablo, la actividad alcanzó un volumen de negocios de R$ 971 millones durante 2025, quedando a las puertas de superar la simbólica barrera del primer billón de reales.
La evolución del sector refleja un proceso de maduración que combina mayor aceptación médica, avances regulatorios y una creciente demanda por parte de los pacientes. Especialistas coinciden en que el mercado atraviesa una etapa de consolidación caracterizada por la expansión del acceso, la reducción de barreras y una integración cada vez más profunda entre laboratorios, profesionales de la salud y cadenas farmacéuticas.
Más médicos, más recetas y más pacientes
Los indicadores muestran una dinámica de crecimiento sostenida. Durante el último año, el número de médicos prescriptores de cannabis medicinal pasó de 46.703 a 61.052 profesionales, lo que representa un incremento superior al 30%. Al mismo tiempo, las prescripciones físicas y digitales crecieron cerca de un 43%, alcanzando más de 410.000 recetas emitidas.
La expansión del universo médico viene acompañada por un aumento constante de pacientes que incorporan tratamientos basados en cannabinoides para distintas patologías y condiciones clínicas. El escenario actual dista considerablemente del que existía apenas algunos años atrás, cuando estas terapias estaban limitadas a nichos específicos y enfrentaban mayores obstáculos regulatorios y culturales.
Las farmacias ganan protagonismo
Uno de los aspectos más relevantes para la industria farmacéutica es el creciente protagonismo del retail como puerta de acceso a estas terapias.
Según referentes del sector, la cannabis medicinal dejó de estar asociada exclusivamente a casos complejos o refractarios para comenzar a incorporarse como tratamiento complementario en áreas como dolor crónico, neurología, psiquiatría, trastornos del sueño, oncología y salud integrativa. Esta ampliación de indicaciones abre una oportunidad significativa para las cadenas farmacéuticas y los puntos de venta especializados.
La amplia capilaridad del canal farmacéutico brasileño aparece como uno de los factores clave para democratizar el acceso y acelerar la adopción. A medida que aumente la cantidad de prescriptores y se consolide el marco regulatorio, las farmacias podrían convertirse en el principal motor de crecimiento del mercado.
Un negocio en expansión para la industria
Las perspectivas de crecimiento continúan siendo positivas. Además de los tradicionales aceites y extractos, el mercado comienza a mostrar una diversificación creciente hacia cápsulas, sprays, formulaciones dermatológicas y productos desarrollados para especialidades terapéuticas específicas. También se observa una tendencia hacia soluciones más personalizadas y una segmentación cada vez más sofisticada de las distintas formulaciones disponibles.
Los especialistas destacan que la combinación de educación médica, telemedicina, nuevas regulaciones y mayor participación de la industria podría acelerar aún más el desarrollo del segmento durante los próximos años. Sin embargo, persisten desafíos vinculados al costo de los tratamientos, las diferencias de acceso entre regiones y la necesidad de continuar fortaleciendo la capacitación de profesionales de la salud.
Capacitación y acompañamiento, claves para competir
En este nuevo escenario, las farmacias no solo deberán ampliar su portafolio de productos, sino también invertir en formación profesional y acompañamiento al paciente.
A diferencia de otras categorías, la cannabis medicinal requiere una fuerte tarea de orientación, seguimiento terapéutico y educación. Por ese motivo, los farmacéuticos están llamados a desempeñar un rol cada vez más relevante dentro de la experiencia del paciente, contribuyendo a mejorar la adherencia a los tratamientos y la continuidad de la atención.
Con un mercado que ya se acerca al primer billón de reales y una demanda en constante expansión, Brasil se posiciona como uno de los referentes regionales en cannabis medicinal. Para la industria farmacéutica, el crecimiento del segmento representa una oportunidad estratégica que combina innovación terapéutica, nuevos modelos de atención y una creciente participación del canal farmacia en el acceso a tratamientos de alto valor agregado.
Fuente: Panorama Farmacéutico.
